算命先生为什么“说得准”：1948年的一个课堂实验

很多人算过命，算完第一反应是：他怎么知道的？

1948年，美国心理学家伯特伦·弗雷尔，给自己班上的学生做了一件事。他让学生做了一份性格测验，一个星期后，给每个人发回一份“你的个人性格分析”，请大家按0到5分，给这份分析的准确度打分。

分析里写的是这样的话：你需要别人的喜爱和欣赏，可是你对自己很苛刻；你有很多潜力没有发挥出来；你表面上很自律，内心却有一点焦虑；你有时候怀疑自己的决定对不对；你喜欢变化，被限制的时候会不高兴……

学生们给出的平均分，是4.26，很高，差不多都说“很准”。

这时候，弗雷尔让大家把分析举起来，一个一个念出来。所有人的内容，一模一样。是他从报摊上买的一本星座书里，随便抄下来的。

这个现象，后来被叫做“巴纳姆效应”，也叫“弗雷尔效应”。人们听到那些放在谁身上都合适的话，会觉得是在说自己。

算命的、通灵的、塔罗师，用的就是这个办法。他们先说一些谁听着都觉得像自己的话，然后看你的脸色，看你点没点头，再顺着你的反应往下说。你说“对”，他就多说一点；你皱眉，他马上改口。这套办法叫“冷读术”，不用任何超能力，只需要眼睛和经验。

所以如果你下一次去算命，可以留意一点：他说的话里，有没有哪一句，是可以事后查证的，只对你一个人成立的？比如你住在哪条街，你家里有几个人，你去年几月做过什么决定。

多数时候，你会发现，他说的每一句话，都放在别人身上也行。

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